北京考察見聞側記

在新項目籌備組第十四次會議上董事長提出“國晨和文彬可以去北京直營中心看看，作為一種學習和提高”。6月13日，謝亞利、岳國晨、張小梅一行前往北京東疆進口商品直營中心參觀考察。

　　14號一早張小梅聯系好東疆進口商品直營中心閆店長進行實地拜訪。雖然之前在籌備會上對該企業進行過大概了解，但實際所見還是被其規模之大、分區之規范所震撼。東疆進口商品直營中心分為日用品、美妝、奢侈品、母嬰四大區域。以日用品為主，也是其投入重心所在，占地面積最大，美妝區域則相對投入較少。

　　在走訪過程中，與營業員進行了交流，并對營業環境拍照。個人感悟是經營不同品類的經營理念有很大區別。比如經營日用品商品陳列琳瑯滿目，放眼望去商品陳列幾乎沒有一絲縫隙，但擺放都很有規律，滿而不亂，員工相對穩重。美妝區商品陳列主要突出質感，裝修風格也較為高檔，色調搭配大膽鮮艷，員工穿著干練、妝容精致。奢侈品區突出高端，商品陳列間隙較大，但是每款商品擺放吸引眼球，輔以燈光效果，員工穿著十分精致。母嬰區突出品質，員工親和力很強。

　　在與東疆進口商品直營中心店長交流中，深感目前兩店的經營正如董事長所說“僅僅是秉持著一種樸素的經營理念”。當然“冰凍三尺非一日之寒”我們專業知識的缺乏非一朝一夕能形成沉淀下來的，但是目前形勢的迫切感要求我們必須以“一日千里”的速度去惡補。

　　整個交流過程中有可取也有不可取處，我們需要結合自身實際辨別、吸收，形成具有海通特色的營銷理念。

　　之后分別去西單和朝陽大悅城、漢光百貨藥妝店鋪進行觀摩學習。通過比較發現我們的陳列確實有很多不足，需要立即著手改進。

　　兩天的考察受益匪淺。因為之前考察機會少，對行業知識更是不甚了解。工作中我的角色執行居多，很多想法多是憑空想象，商品陳列上可謂一竅不通。

　　誠如陸游所說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所見所聞離實際應用還有很長一段路要走，而這段路必須靠自己不斷實踐、摸索，對成功的經驗進行固化沉淀，失敗的教訓進行總結吸取，才能形成真正具有海通特色的核心管理理念。沒有任何的成功是隨隨便便和直接復制的，但是只要堅持“勤奮、專注、創新”，堅持不違背商業發展的基本規律，多想辦法，成功的路上總會通暢很多。(綜合辦 郭文彬)